在线股票配资分红 极简总结刘润2025年度演讲

本文约 4000 字阅读时间约 5 分钟我已经连续三年总结了刘润的年度演讲帮助大家在更短的时间内了解演讲精华：极简总结刘润2022年度演讲极简总结刘润2023年度演讲极简总结刘润2024年度演讲今年再与大家分享2025刘润年度演讲的核心要点，方便大家快速浏览。如有兴趣可以参考刘润公众号昨天已经发布的演讲逐字稿。

刘润2025年年度演讲以进化的力量为核心，围绕如何活下去并重回增长的命题，提出商业大迁徙的核心思路在线股票配资分红，通过8大主题展开，拆解企业破局的关键方向：

1. 大迁徙：破解生态位干旱化核心概念：生态位干旱化，指企业赖以生存的市场环境出现系统性资源短缺，如目标客户减少、消费能力下降、利润空间压缩等，导致行业内卷加剧。核心逻辑：以非洲角马为类比，当下企业面临水草耗尽的内卷困境（如餐饮行业商务宴请减少 24.2%、人均消费降 7.7%，餐厅平均寿命缩至 15 个月；母婴行业 2016-2023 年新生儿数量腰斩，客户物理性消失），需像角马穿越马拉河般，主动告别内卷、突破舒适区，寻找新增长空间。案例印证：烤鱼品牌烤匠从产品功能迁徙到情绪价值（黑金风格门店营造犒劳氛围、花椒冰淇淋激发分享欲、低社死生日会制造惊喜）；日本婴儿车品牌 AirBuggy 从造婴儿车迁徙到为爱设计产品（核心能力是为无法言说的爱设计产品，转型宠物推车后，单台售价 600 美元，韩国市场销量超婴儿车）。2. 品类大迁徙：打破品类僵化核心概念：品类僵化，指企业对过去的核心需求过度投入资源，却对市场新出现的需求反应迟钝，导致产品与用户当下需求脱节，典型表现为只优化旧产品参数，忽略新场景下的新痛点。核心方法：品类大迁徙三步法停下笔：拒绝在旧需求对应的产品上过度消耗精力，意识到旧赛道的竞争优势已无意义。换卷子：主动捕捉用户未被满足的抱怨（如床只关注睡眠功能，忽略用户靠坐刷手机的需求；餐桌只升级材质，忽略电器供电需求）。答新题：围绕新需求创新（如无骨沙发去掉木质骨架，压缩后通过快递配送，运输成本降 80%-90%，发货周期缩至 3-7 天；恩雅智能吉他降低学习门槛，让不会乐器的人也能体验弹奏快乐）。3. 价值大迁徙：抓住价值重排核心概念：价值重排，指消费者内心对商品的价值判断标准发生重构，不再是单纯的消费升级或降级，而是同一个人在不同品类中呈现该省省该花花的特征 —— 对生存必需的功能型产品精打细算，对能满足情感需求的意义型产品愿意投入。数据支撑：麦肯锡调研显示，全球 1/3 消费者在一个品类节俭以在另一个品类挥霍；中国 43% 担忧物价的消费者中，27% 仍计划进行挥霍型消费。实现路径：通过三种情绪解药，从功能导向的该省省迁徙到意义导向的该花花夺回掌控感：帮消费者在不确定中找回对生活的支配感，如东阿阿胶将保健品零食化，推出阿胶软糖、刮油果冻，让消费者通过食用动作缓解健康焦虑。共鸣软反抗：契合年轻人对传统规则、审美、话语体系的温和反抗情绪，不直接对抗，而是创造新的表达符号，如哪吒 2 的丧萌形象、Labubu 的邪里邪气设计，替代传统完美乖巧的审美。创造小满足：在日常消费中注入仪式感，满足即时快乐需求，如玉玺 / 令牌造型地铁卡让通勤变成奉旨出行，带黄历的菜单让点餐时能祈福，降低日常场景的无聊感。4. 模式大迁徙：回归能力原点核心概念：能力原点，指企业剥离具体产品后，真正具备的、可迁移的核心技能，而非依附于单一产品的表面优势，产品是能力的结果，能力是产品的根基。核心方法：通过能力盘点 - 市场扫描 - 模式验证实现迁徙能力盘点：剥离产品表象，提炼核心能力（如京都纹付从染和服中提炼深黑染色技术，通过独家药剂让面料吸收光线而非覆盖颜色，实现不掉色的高级黑；富士从做胶卷中提炼胶原蛋白、纳米、抗氧化技术，这些技术能锁色、提清、抗老化）；市场扫描：寻找需要该核心能力的新场景（如京都纹付将深黑染色技术用于二手服装，联合世界自然基金会推出 PANDA BLACK 项目，让旧衣新生；富士用胶卷技术做护肤品品牌艾诗缇，在资生堂、高丝垄断的市场中突围）；模式验证：设计新的盈利方式（如艾德维特用深井废浆注入技术，既向产生废物的企业收掩埋费，又将碳封存额度卖给微软等需减排的企业，实现一份解决方案两份收入）。5. 出海大迁徙：避开三大盲区核心概念：出海三大盲区，指企业出海时因认知偏差导致的决策失误，分为心态、战术、格局三个层面，需针对性规避 8 类问题。具体拆解1. 心态盲区：因固有认知误解海外市场故乡的地图：用国内成功经验直接套用海外市场，忽略当地地理、经济、文化差异，如认为印尼该普及管道煤气，却忽略其 17000 多个岛屿的地理条件导致管道铺设成本极高，煤气罐才是最优解；一把尺管理：用单一的管理模式对待全球员工，忽略不同地区的文化价值观差异，即认为只要给钱就能激励员工，而肯尼亚员工更重视族群认可，奖励需敲锣打鼓送到族群，这种尊重比奖金更有效。2. 战术盲区：因经验主义导致市场开拓失误刻舟的执念：坚持把国内验证成功的产品直接出口，不做本地化调整，如直接将中国标准冰箱运到肯尼亚，因当地电压 180-260 伏波动大导致无法使用，而海尔定制宽电压冰箱后大受欢迎。焦土式竞争：用掠夺性低价打价格战，虽短期击败对手但毁掉市场，如 90 年代中国摩托车在东南亚将均价从 700 美金砍到 200 美金，却因无利润做售后导致品质口碑崩塌，最终全线溃败。淘金客心态：只从海外市场获取利润，不向当地输出就业、技术或税收，如向印尼出口低价毛巾，导致当地家庭作坊倒闭，引发政府限制，最终失去市场。3. 格局盲区：因短期视角忽略长期发展荒野的恐惧：只敢进入成熟市场，不敢涉足需求复杂但潜力大的新兴市场，如肯尼亚电商因门牌号不完善、货到不付、跨郡要证被视为荒野，而 Kilimall 通过建 2000 多个提货点、接入本地支付 M-Pesa、开放物流给本地伙伴，将尾程运费从 4 美金降到 1 美金，成为当地头部平台；合规短板：忽视海外市场的特殊规则，尤其是 ESG（环境、社会、治理）要求，如丰益国际因棕榈油种植被关联雨林破坏，在欧洲遇阻，后用卫星监控林地才重新获得认可；英国要求大巴司机每天最多开 9 小时，超时罚款；越南会突击检查工厂加班情况，违规取消订单；遥控式出海：依赖远程报告和指挥做决策，创始人不亲自到海外市场感受，导致决策脱离实际，核心建议是即使不投资建厂，也要到现场获取真实体感。6. 智能大迁徙：拥抱智能体分级核心概念：智能体，指具备自主规划、调用工具、输出结果能力的 AI 系统，区别于传统只能对话的 AI，能主动完成具体任务，按能力层级分为 L1 到 L5 五级。分级拆解L1 数字分身：具备模仿人的能力，能复刻人的声音、形象、行为模式，完成重复性工作，如罗永浩数字分身在百度电商直播 6 小时，GMV 达 5500 万，部分品类销量超真人场；美团直播间用数字分身 7x24 小时讲解产品，线上课程用数字分身回复 90% 基础问题；L2 创作伙伴：具备辅助创意的能力，能将人的想法落地为创意内容，如 AI 为演讲制作角马过河视频，无需赴非洲拍摄，还能生成鳄鱼翻滚等难捕捉的镜头；与光同尘用 AI 辅助视频创作，降低预算对创意的限制；L3 执行助手：具备快速落地需求的能力，能将目标转化为具体成果，如 Base44 创始人马奥尔・什洛莫开发的 AI，3 分钟内完成公司内部销售学习平台搭建，包含知识库、学习跟踪、互动测验功能，还预置 10 门精品课程；L4 协作团队：具备多智能体协同能力，不同功能的 AI 分工配合完成复杂任务，如得到联合创始人快刀的 AI 写作天团，包含主编丧彪（定风格、提修改意见）、写手阿强（按要求改稿）、事实考核官小美（找案例、核数据），20 分钟内完成文章优化，无扯皮高效协作；L5 具身智能：具备物理交互能力，为 AI 搭配实体身体，能进入现实世界执行任务，如宇树科技 9.9 万人形机器人，靠 AI 自主学习走路降低训练成本，可兼容人类设计的桌椅、台阶等场景，能在工厂拧螺丝、医院做手术、家庭做家务。7. 人口大迁徙：聚焦婴儿潮新航站核心概念：婴儿潮列车，指 1962-1975 年中国每年新生人口超 2000 万的时期，这 14 年累计出生约 3.5 亿人，形成规模庞大的人口群体，他们的人生阶段变化会带动不同行业兴衰，如今已全员年满 50 岁，进入人生新航站（退休或临近退休阶段）。需求拆解：按年龄将婴儿潮群体分为三阶段，对应不同需求奋斗者（50-65 岁）：仍处于上有老下有小的忙碌阶段，有消费能力但时间少，核心需求是被看见，即产品能契合他们的情绪需求，如中老年短剧闪婚老伴是豪门，围绕 50 岁人群的情感痛点设计剧情，充值总额达 3000 万，成为制作公司核心产品线。自由者（65-75 岁）：已退休，有时间、有积蓄、身体尚可，核心需求是陪伴，即缓解子女离家后的孤独感，如健身教练黄晓波上门陪老人健身时，记录老人的口述史，帮子女与老人找到聊天话题，将子女的愧疚感转化为参与感。托付者（75 岁 +）：身体机能衰退，需依赖他人照料，核心需求是尊严，即在无法自理时仍能保持体面，如不离床助浴仓用 500 毫升纯净水雾化，15 分钟完成全身清洁，无水流冲击感，保护老人隐私与尊严。8. 第四百万零一种活法：借鉴自然生存智慧核心逻辑：商业世界无需只追随头部企业的生存模式，可像自然物种一样，通过差异化策略找到自身位置，以下为三类典型策略。哨刺金合欢的共生策略：通过提供自身资源，与其他物种建立合作，实现互利共赢，如酒店将闲置的大堂吧空间交给库迪咖啡运营，酒店盘活空间还收租金，库迪以低成本进入精准场景获取客流。织布鸟的终局式体验策略：不做口头承诺，直接呈现最终成果供用户检验，降低决策成本，如 Lifesize Plans 用工程投影将房型图 1:1 投在地面，客户可直观感受空间大小，拖沙发试摆放、推婴儿车测走廊宽度，98% 客户体验后会修改原始设计。其他物种的差异化策略：汤姆逊瞪羚通过高高跳起炫耀体能，让猎豹放弃追逐；斑马用黑白条纹让狮子奔跑时视觉眩晕，无法锁定目标；疣猪用跪姿吃草的妥协姿势，解决腿长嘴短够不到草的短板，均以独特方式实现生存。

商业大迁徙的核心不是精妙策略，而是坚持 —— 像戈壁徒步般，直面困难、持续前行，终能抵达水草丰美的马赛马拉。

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